作品名稱: 實用知識幫助企業興利
作品說明: [網路行銷實務與理論的結合] 2013.10.30

營運實務流程+營運理論模式:
實務上的做法是什麼?


實務~~知識~~方法~工具
整體~核心能力、資源配置
批貨~成本結構
上架~目標客戶*~策略
來客~分眾行銷*~廣告
下單~價值主張*~文案
出貨~合作夥伴
收款~收入模式
再來~客戶關係*~行銷

經營策略決定營運模式~


學實務,免紙上談兵;
學理論,免盲衝瞎撞;
實務與理論相輔相成。

PS. 只談有實用性的理論

作品名稱: 個人對「社會企業」的定義 2013.10.05
作品說明: 政府、企業、社會
政府+企業-->國營企業
社會+政府-->非營利機構 NPO
企業+社會-->社會企業 NGO

個人對「社會企業」的定義:
在企業經營的每一個環節,以促進社會良性發展為使命的企業。

做法說明:
1. 站在有利於社會良性發展的立場,銷售產品和服務來賺錢,
2. 謀取利潤的近極大化(eg.極大點以下5~10%),不會犧牲、破壞社會發展以追求最大利潤,
3. 並且將適當的盈餘比例,投入於有利社會發展的非營利機構。


雖然是第一次聽到「社會企業」的概念,個人認為,我的定義沒有包袱和慣性的牽絆,可行性比較高,只要企業主、團隊和金主願意為社會盡一份心力。我的定義範疇包含所謂的社會企業、社會責任企業、企業社會責任,社會企業必須在生存和奉獻之間,適時適當的調整重心,如此一來,傳統企業只要願意,都可以走向社會企業的精神。

我不認為社會影響力可以用績效方式來評估,也不認為有必要,社會影響力是需要時間來累積的,一旦功利化就會失真,走向傳統企業財務報表失真,無法發揮企業經營方向盤的功能的命運。社會影響力究竟如何?從受照顧者的神情,已經說明了一切,而這種真實的現象,不就是我們所要的嗎?數字可以是一種表達,不能代表真實現象,不應該凌駕在真實之上!

作品名稱: 我的學習筆記in經營管理
作品說明: 我的學習筆記in經營管理 2013.09.28


銷(因)--@-->[人(緣)]--->財(果)
|__經營__|__管理__|
|
產品 -->生產 -->研發

金主__員工服務_政策法規
我的產品_客戶_異業競爭
供應商_競爭對手_外部支援

財務 (管理) …… 事物
~目標、預算(6W)及報表
==>企業經營的方向盤

行銷 (經營) …… 人
~策略、企劃(4P)及活動
==>企業經營的火車頭

人才的選、育、用、留
==>企業成敗的決定者

「行銷」是「銷」的精髓所在,不同於「銷售」,更不等於眾所討厭的「推銷」,個人認知中最傳神的「行銷」定義,是探索人們的需求,設法去加以滿足。

網路行銷的簡單圖解如下:

(1~2文案~3流量)
產品~回應--->客戶
 |       |
企業<---回饋~需求

(體)口碑行銷 …… 口~3
(相)體驗行銷 …… 身~1
(用)感動行銷 …… 意~2

每次創業的先期測試,都是一個個「先鋒專案」的連續執行,測試OK之後再去成立公司,可以確保開始燒錢就是快要賺錢的時候。否則,只會創業不成,反而創造債務。

創業123:機會、資源、團隊
專案123:品質、時間、成本

W-H思考法

人...Why
事物...How


創業實務流程
1. 測試創業機會
2. 撰寫營運企劃書
3. 建立創業團隊
4. 募集創業資金
5. 公司登記及配置
6. 公司正式營運
(營運企劃書及財務報表)